Skip to main content

Memahami Strategi Komunikasi Pemasaran

Strategi Komunikasi Pemasaran

Komunikasi pemasaran memiliki peran yang sangat penting dalam mendorong efektivitas dan efisiensi penjualan produk. Strategi komunikasi pemasaran dapat dilihat pada beberapa hal. Misalnya, dengan menggunakan cara membentuk pencerahan merek, menciptakan penilaian merek yang positif, dan dapat memfasilitasi koneksi merek konsumen yang lebih kuat. 

a. Strategi Mengembangkan Komunikasi Pemasaran

Untuk mengembangkan komunikasi pemasaran, perlu memperhatikan beberapa strategi yang harus dilalui, yaitu:

1. Mengidentifikasi target pasar

Mengidentifikasi target pasar dalam pengembangan komunikasi pemasaran, tujuan dasarnya adalah untuk mengetahui siapa sebenarnya target pasar berdasarkan aktivitas pemasaran. Apakah mereka adalah pembeli potensial produk perusahaan, pengguna, pengambil keputusan, atau bahkan gerombolan yang squeaker pada konsumen potensial. Selain itu, perlu dipertimbangkan Apakah target pasar loyal terhadap merek perusahaan, atau kepada pesaing. Jawaban yang diperoleh akan menentukan taktik komunikasi pemasaran yang harus dilakukan. 

2. Menentukan tujuan komunikasi pemasaran

Menentukan tujuan komunikasi pemasaran sangat diperlukan sehingga proses komunikasi dalam menunjukkan produk perusahaan dapat secara efektif diterima oleh konsumen. Sesuai dengan model hirarki dampak, Rossiter dan Percy mengidentifikasi empat tujuan komunikasi pemasaran yaitu sebagai berikut:
  1. Kebutuhan kategori, penentuan produk atau jasa yang diperlukan untuk melakukan transfer atau memuaskan asumsi yang direnungkan antara keadaan motivasi saat ini dan keadaan emosi yang diinginkan.
  2. Merek negara, kemampuan untuk mengidentifikasi merek dalam kategori dengan relatif detail untuk melakukan pembelian. Pengakuan lebih mudah diakses daripada ingatan para pria.
  3. Sikap merek, mengevaluasi merek dengan memperhatikan kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan yang relevan pada saat ini.
  4. Niat membeli merek, Self-instruksi membuat membeli sebuah merek atau membuat tindakan yang membeli Herbi. Penawaran promosi dalam bentuk kupon, atau penawaran dua untuk satu mendorong konsumen untuk melakukan komitmen mental untuk mengambil produk.

3. Mendesain komunikasi pemasaran

Setelah itu dapat diketahui untuk mengidentifikasi target pasar, dan tujuan komunikasi saran, pemasar kemudian dapat Merancang komunikasi pemasaran dengan tujuan dapat mencapai respon yang diinginkan. Menurut Kotler dan Keller, setidaknya ada 3 aturan untuk mencapai respon yang diinginkan, seperti:
  1. Pesan strategi, manajemen mencari daya tarik, tema, atau inspirasi yang berkaitan dengan merek Positioning dan membantu memilih titik paritas atau titik disparitas.
  2. Strategi kreatif, efektivitas komunikasi pemasaran tergantung pada bagaimana pesan diungkapkan, dan juga isi pesan itu sendiri.
  3. Sumber pesan, banyak komunikasi pemasaran tidak menggunakan sumber di luar perusahaan.

4. Memilih saluran komunikasi pemasaran

Saluran komunikasi pemasaran pada dasarnya dapat dibedakan sebagai dua dari mereka:
  1. Saluran komunikasi langsung, dua orang atau lebih berkomunikasi melalui Face-in, telepon, e-mail. Di sini kita dapat menarik kesenjangan antara saluran komunikasi, penasihat, ahli, dan sosial.
  2. Saluran komunikasi non-pribadi, yaitu saluran komunikasi yang diarahkan pada orang Poly misalnya melalui media, promosi penjualan, program eksklusif, dan hubungan masyarakat (PR).

5. Komunikasi Pemasaran Campuran

Komunikasi pemasaran campuran pada prinsip komunikasi pemasaran yang menggunakan banyak jenis kegiatan menggunakan tujuan yang efektif dan efisien proses komunikasi pemasaran. Campuran pemasaran dapat digunakan dalam delapan model komunikasi utama, yaitu:
  1. Iklan, menjangkau pembeli yang secara geografis tersebar, dapat diulang, memperkuat ekspresif, dan impersonalitas.
  2. Promosi penjualan, menggunakan rebate harga, Doskon, hadiah, vochers, dll untuk menarik perhatian pembeli.
  3. Hubungan masyarakat dan publisitas, sangat tepat dalam situasi jika pasar memiliki persepsi yang tidak pantas yang diinginkan oleh pemasar. Kotlet dan Keller menyebutkan ada 3 kualitas yang tidak sinkron, antara lain; Kreativitas yang tinggi, kemampuan untuk mencapai pembeli, dan dramatisasi.
  4. Peristiwa dan pengalaman, keuntungannya adalah; Relevan, melibatkan, tersirat.
  5. Pemasaran eksklusif, memiliki banyak bentuk antara lain; Melalui telepon, on-line, dan banyak lagi.
  6. Femasaran interaktif, memiliki 3 Karakteristik termasuk; Kustomisasi, modern, interaktif.
  7. Pemasaran oleh mulut ke lisan, dapat on-line atau of-line, yang memiliki tiga ciri; Handal, eksklusif, saat yang tepat.
  8. Penjualan pribadi. Model ini paling efektif terutama pada tahap selanjutnya dari pembentukan pembelian, terutama pada preferensi bangunan, kenyamanan, dan tindakan dari dua orang atau lebih. Model ini memiliki 3 kekuatan termasuk; Hubungan pribadi, pengembangan, dan tanggapan.

b. Strategi Hubungan Masyarakat

Strategi pemasaran ini adalah penempatan misi perusahaan atau pendirian organisasi target dengan mengingat kekuatan eksternal dan internal, perumusan spesifik kebijaksanaan dan strategi untuk mencapai target dan memastikan pelaksanaannya dengan sempurna, sehingga tujuan dan tujuan utama organisasi akan tercapai. Dari pemahaman ini dapat disimpulkan bahwa pemasaran hubungan masyarakat adalah sekelompok aplikasi program dan taktik pemasaran dengan menggunakan kegiatan kerja program. 
Dalam penerapannya ada tiga strategi penting dalam pemasaran Public Relations, yaitu strategi push, strategi pull, strategi Pass.
  1. Dorong strategi. Strategi ini merupakan taktik yang digunakan untuk mendorong prospek sebuah perusahaan produk/jasa baru yang akan diterima masyarakat. Dalam taktik ini hubungan masyarakat memiliki kekuatan untuk mendorong keberhasilan pemasaran.
  2. Tarik strategi. Pada strategi ini hubungan masyarakat memiliki dan harus menyebarkan kekuatan membuat menarik perhatian publik. Strategi ini digunakan untuk menarik perhatian publik sehingga mereka secara permanen menggunakan produk/jasa perusahaan. Jika taktik ini efektif, maka akan Poli konsumen yang meminta pengecer tentang produk tersebut. Perangkat berdasarkan strategi tarik ini umumnya media massa, media khusus, peristiwa sponsor, program khusus khalayak, dan sebagainya.
  3. Lulus strategi. Strategi ini digunakan untuk mempengaruhi orang-ketiga gatekeeper untuk membuat Kung dan mendorong masyarakat untuk membeli atau tidak sesuai dengan produk/jasa perusahaan. 

c. Strategi Memperluas Pasar

Adapun strategi untuk memperluas pasar yaitu:

a. Strategi pelanggaran pasar

Di sini perusahaan mencari cara untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk saat ini di pasar mereka sekarang.
Ada tiga cara utama yang dapat dijalankan oleh perusahaan, yaitu:
  1. Tingkatkan jumlah pembeli di segmen yang sama.
  2. Tingkatkan frekuensi pembelian.
  3. Tingkatkan jumlah pembelian.

b. Strategi pengembangan pasar

Perusahaan perlu mencari pasar baru yang kebutuhannya mungkin terpenuhi oleh produk perusahaan sekarang. 
Ada 3 cara yang dapat dilakukan perusahaan:
  1. Pasar geografis baru. Perusahaan mungkin perlu memperluas kegiatan bisnisnya ke lokasi baru di tingkat regional, nasional, atau internasional.
  2. Segmen baru. Perusahaan perlu menguji apakah ada potensi Poli-pemakainya di tempat, yang tidak membeli produk, tapi minatnya tinggi. Jadi, jika perusahaan sudah menjual produknya ke pasar konsumen, perusahaan mungkin bisa menjual ke pasar organisasi.
  3. Evaluasi operasi. Perusahaan mungkin perlu memimpin strateginya kepada konsumen yang tidak pernah menggunakan atau membeli, sehingga konsumen tertarik untuk membeli.

d. Strategi Pengembangan Produk 

Perusahaan perlu memperhatikan Kemungkinan pelaksanaan pengembangan produk baru atau menyempurnakan produknya untuk pasar saat ini. Ada empat cara yang dapat dilakukan perusahaan:
  1. Margin tinggi. Perusahaan mungkin perlu memiliki kepuasan pelanggan pada pencapaian produk dengan mempertahankan kualitas gambar yang konsisten. Dengan kepuasan, konsumen akan setia kepada perusahaan. Jadi untuk meningkatkan volume penjualan, perusahaan dapat menerapkan strategi kualitas tetap harga dibangkitkan dengan menggunakan target pelanggan yang setia.
  2. Pengurangan biaya dalam meningkatkan volume Penju perusahaan perlu menurunkan biaya produksi misalnya menggunakan produk massal, sehingga harga produk dapat diturunkan dengan menggunakan kualitas permanen.
  3. Produk Campuran. Perusahaan mungkin perlu mengembangkan produk baru untuk penjualan mereka, seperti membuat versi baru, bentuk baru atau paket, dll.
  4. Diversifikasi. Perusahaan dapat menerapkan taktik ini jika peluang emas telah ditemukan di luar bisnis jangka waktu ini. Dalam aplikasinya dapat dilakukan melalui 3 jenis diversifikasi yaitu, strategi diversifikasi fisik, strategi diversifikasi horisontal, taktik diversifikasi.
Comment Policy: Silahkan tuliskan komentar Anda yang sesuai dengan topik postingan halaman ini. Komentar yang berisi tautan tidak akan ditampilkan sebelum disetujui.
Buka Komentar